Rumia — Material do Representante
Scripts de prospeccao — Ligacao
Roteiro de 60 segundos pra abrir. Perguntas de qualificacao.
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Pra quem: Prospeccao ativa por telefone.
Atualizado: 08/09/2026
Scripts de prospeccao — Ligacao
Objetivo: em 60 segundos conseguir 5 minutos depois. Nao tente vender na primeira ligacao.
Abertura de 30 segundos
Oi [NOME]! [SEU NOME] aqui da Rumia. Posso te tomar 1 minuto?
(pausa pra resposta)
Estou ligando porque voces de [SEGMENTO] costumam perder muita venda no horario de pico por causa de [DOR ESPECIFICA].
O Rumia e um sistema que resolve isso. Voce tem 5 minutos em algum momento dessa semana pra eu te mostrar?
Se a resposta for 'nao tenho tempo'
Entendi. Me diz um horario e dia da proxima semana que seria menos corrido, eu agendo aqui e te ligo na hora exata. O que funciona pra voce?
Se a resposta for 'que sistema voces tem?'
Depende do seu ramo. Voces operam em quantos pontos hoje?
(ouvir)
Temos clientes com 1 a 100+ lojas. Principal ganho: integra PDV, fiscal, estoque e financeiro num sistema so, com IA que responde perguntas em portugues. Voce quer eu te mandar 2 paginas explicando, ou e melhor a gente marcar 15 minutos de video?
Qualificacao (5 perguntas rapidas)
- •Quantas unidades/lojas voces operam hoje?
- •Qual sistema voces usam? [escutar tom — reclamacao = oportunidade]
- •Quantas NFe/NFCe emitem por mes (faixa)?
- •Quem toma a decisao de trocar? Voce sozinho ou comite?
- •Se fizer sentido, quando seria o momento ideal de implantar?
Fechamento da ligacao
Legal [NOME]. Vou te mandar por WhatsApp agora mesmo um resumo em PDF + planos. Pede pra [SUA EQUIPE / ESPOSO / CONTADOR] dar uma olhada junto. Volto aqui na [DIA COMBINADO]. Tudo bem?